La diversificazione del mercato è stata il punto di discussione principale per un gruppo eterogeneo di amministratori delegati di società di scommesse al vertice SBC di Barcellona quest’anno, con i leader del settore riuniti che hanno anche evidenziato le sfide sempre presenti della regolamentazione.
I mercati regolamentati sono diventati l’obiettivo principale del settore, hanno osservato gli amministratori delegati, e questo fenomeno è destinato ad aumentare. Nelle parole di Jesper Svensson del Betsson Group , è importante che gli operatori “abbiano molte gambe su cui reggersi”.
Ha dichiarato: “Ci sono stati così tanti cambiamenti normativi negli ultimi cinque anni, quindi se operi solo in uno, due o tre mercati sei a rischio che cambiamenti normativi influenzino in qualche modo la crescita del business.
“Per noi l’obiettivo è stato quello di entrare in nuovi mercati, costruire e acquisire una sorta di scala e poi avere il rapporto tra mercati e ridurre un po’ il rischio. ”.
La sfida principale per gli operatori qui è quella di raggiungere un certo equilibrio per quanto riguarda il rapporto tra mercati regolamentati e non regolamentati, ha continuato Svenson, e costruire una buona diffusione geografica è fondamentale a questo scopo.
Per quanto riguarda la diversità geografica, forse non c’è esempio migliore di Flutter Entertainment, che è attiva in una serie di mercati maturi attraverso le sue partecipazioni Paddy Power, Betfair, FanDuel, Betfair e Sisal.
Anche Dan Taylor , CEO di Flutter International, ha espresso le sue opinioni sull’argomento, riferendosi anche al suo discorso programmatico che ha dato il via all’edizione 2023 di questa conferenza.
In Flutter, l’obiettivo primario è stato quello di raggiungere una posizione di leadership, ha spiegato Taylor, attraverso il lancio e/o l’acquisizione di marchi ‘medaglia d’oro’ in settori importanti, come Sisal in Italia e FanDuel negli Stati Uniti.
“Fondamentalmente crediamo che sia importante avere posizioni di leadership nei mercati che ci interessano”, ha affermato il CEO del gruppo.
“Riteniamo che si ottengano vantaggi e scalabilità sproporzionati in questi mercati se si ottiene quella che chiamiamo ‘medaglia d’oro’, ma ovviamente cerchiamo sempre di aggiungere nuovi mercati al portafoglio e non rimarremo fermi. “
Nel suo discorso di apertura prima di unirsi al panel di Leaders, Taylor ha spiegato più in dettaglio come Flutter ha ottenuto posizioni da “medaglia d’oro” in diversi mercati chiave, come Regno Unito, Stati Uniti, Australia e Italia.
Ha osservato: “Crediamo davvero nella scala in termini di costruzione di quel vantaggio competitivo sul mercato. Siamo convinti che la spinta o la scalabilità consenta investimenti e un’elevata crescita dei ricavi, riporti una maggiore leva operativa nel business, promuova una maggiore scala – e questo si ripete”.
La diversità del settore globale delle scommesse continua ad espandersi. Il CEO di LeoVegas Gustav Hagman è stato il primo a menzionare il Brasile, dove l’imminente regolamentazione di un mercato federale delle scommesse ha attirato molta attenzione, così come l’imminente liberalizzazione del sistema di licenze finlandese.
“Penso che per noi ci concentreremo maggiormente sui mercati regolamentati, non troppo sui mercati grigi”, ha affermato. “Le cose stanno accadendo in tutto il mondo, in Brasile e anche in Africa. Ci sono alcuni paesi entusiasmanti in arrivo e un sacco di sfide da vincere”.
Ciò che è emerso chiaramente dalle dichiarazioni dei leader del settore riuniti è che ‘restare fermi’ non è un’opzione per l’igaming: man mano che si aprono sempre più mercati, le aziende devono tenere i piedi sul pedale dell’attività commerciale.
Come ha spiegato Taylor, Flutter non è certamente rimasta ferma e continua a perseguire opportunità in mercati come la Georgia e l’Armenia, nonché in quelli in via di sviluppo ed emergenti come l’India.
Al centro di tutto ciò c’è stata una politica di condivisione di prodotti, tecnologia e informazioni in tutta l’azienda. Ad esempio, l’esperienza del gruppo con i Daily Fantasy Sports (DFS) in Nord America tramite FanDuel è stata “esportata” nel settore indiano.
Sebbene le opportunità siano numerose, c’è una sfida costante per il settore, quella del “onere normativo”, come ha osservato Nils Anden di Kindred . Gestire questo compito è una competenza chiave per gli operatori.
Essere in grado di fare affidamento su più mercati e avere un business altamente scalabile è ovviamente l’ideale, ha osservato, ma le sfide normative possono contrastare questo progresso e potrebbero anche avere un impatto sulla “propensione al rischio” degli investitori.
Riassumendo lo stato d’animo del panel con il suo discorso di apertura, Maarja Part , CEO di Yolo Group , ha affermato: “Il nostro settore si muove così velocemente che non possiamo permetterci di restare fermi. Si tratterà sempre di creare nuove opportunità in questo senso”.
